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什么是抖音的流量分发机制呢?

suihongkun 电商运营 2021-02-17 10:43:17 1197 0

 

分发机制的第一个要点是:基础流量池。抖音会给每一个已经被审核过的视频,分配几十到几百不等的流量。

比如你发了一个短视频,即使你没有粉丝,你也会发现你的视频播放量可能也有一两百,这是因为抖音把你的短视频在基础流量池进行了分发,让一两百个用户看到了你的视频。

而后再去根据这些用户的行为动作,比如有没有点赞、有没有评论、有没有转发等,再决定要不要把你的作品推送给更多的人。

分发机制的第二个要点:叠加推荐。就是根据用户行为,抖音定了 4 个核心指标:完播率(你的视频有没有播放完,播放了几遍)、点赞数、评论数、和转发量。根据这 4 个核心指标的数据情况,来判断是否给你进行再次的推荐,更大流量的推荐。

大家总结出来一个大概规律:点赞比在 2.5%,评论比在 2‰,转发比在 1‰,会被认定是一条非常好的视频,就会被抖音进行推荐。

举个例子,你上传发布一条视频后,在基础流量池里,分配给你一百个流量,然后这一百流量产生了 3 到 5 个的点赞行为,点赞比为 3%—5%,大于参考数据 2.5%,那么抖音就会继续推给你一千个流量。

当你的一个视频产生了大量的完播率,点赞、评论、转发行为的时候,抖音判定你的视频是一个优质的内容,就会源源不断推送更多流量给到这个视频。理论上这个视频会一直推荐到千万级、上亿级。

这里我来纠正一个误区:

很多人在开始做抖音号时,会有这样的行为:把你发布的短视频链接或是抖音二维码发给你的亲戚朋友,让你的亲戚朋友帮忙点赞、评论、转发,觉得有助于抖音给你的视频进行推荐。

其实,基于抖音的流量分发机制,这种做法意义不大。发圈给熟人看,让熟人点赞并不会带来更大流量,抖音只会依据在基础流量池分配给你的几十到几百的用户的行为来评断,所以一定要首先专注于内容选题的设计,视频的拍摄和制作,让分配给你的用户进行点赞、评论、转发,才能让你的视频获得更多的流量推荐。

接着我们来讲:短视频变现的第二个维度:内容。

要想吸引流量并且稳步增长,最终实现商业变现,就要做到四个字:「内容为王」。

除了你的内容要足够优质以外,还要与你的目标受众需求相匹配,不过最容易让大家忽略的,也是最关键是:你要做好内容定位,和你做个人品牌定位一样重要。

经常有很多学员迷茫苦恼:明明自己玩了大半年的抖音了,播放量越来越低。自己每天都有认真记录,生活啊,宝宝啊,美食啊,旅游啊,可就是火不了。

这时候你发现没有,这位学员的内容定位是模糊不清的。在我们前面提到的抖音流量分发机制规则下,无法匹配到你的精准用户和目标受众的。

就像宝洁公司旗下有几款洗发水、海飞丝、飘柔、沙宣,不同的产品线都会有不同的定位,如果用户的需求是去屑清爽,自然会想到海飞丝。

想要有型的发型就会选择沙宣。

但如果出来一款洗发水说什么都可以呢?答案可想而知:无人问津。

所以定位越细,粉丝越精准,粉丝越精准,就越容易变现。

那到底该如何定位呢?这里我给你提供一个工具:PMF,被誉为来自硅谷最重要的商业概念,翻译成中文就是指:产品或是内容与市场匹配度。

PMF 有三种类型,就拿社交产品来说

第一种类型:更好更优质的产品或内容满足已有市场,比如微信占据的熟人社交领域;

第二种类型:产品或内容满足已有市场的细分领域,比如主打陌生人之间社交的软件:陌陌或探探;

第三种类型:全新产品满足全新市场,比如:开创新领域的办公社交软件:阿里的钉钉。

不妨想想,基于你自己擅长的领域,已有的优势和特点,你应该选择哪种市场类型呢?

比如:你对健身感兴趣,你是想把所有的健身方法都分享给你的目标受众,比如:健身餐、器械运动、跳减脂操等,还是只想分享某一个特别有效的方法,比如:健身餐,就做专门给忙碌白领定制的健身餐,跳操根据不同类型的跳操课的区别和效果,为适合的人群定制讲解,这就是内容与已有市场细分领域的匹配。

从最新抖音和快手发布的数据报告来看,生活类板块的母婴、亲子、宠物,女性类板块的美妆、时尚、健身;男性类板块的体育、运动、户外,这些都是未来抖音重点打造的内容板块。

快手的分类标签是电器、数码、彩妆、电商和服饰,这样看来,抖音的标签分类主要针对内容风格,而快手则是针对职业细分。从内容来看,快手更能体现人间百态,贴近生活更加真实的直播场景,吸引更多下沉用户,正如快手的 Slogan:记录世界,记录你,让你发现真实的世界,让世界发现真实有趣的你。

除了一些官方报告以外,还有一些工具或软件可以帮你分析这些短视频平台哪些内容最受欢迎,哪些领域的关注度最高,比如:飞瓜数据。它专门采集抖音上的短视频数据,从播放量、点赞量、评论量,进行分门别类:有职场教育类、有母婴育儿类、有心理情感类等,而且它还专门列了一个热度视频排行榜,方便短视频内容创作者参考和分析,进而模仿、借鉴、创造爆款短视频内容。

接着我们来讲第三个维度:粉丝。准确来说,应该叫做粉丝互动。当你的内容匹配到精准的流量之后,这些用户关注了你,并持续关注你的内容,我们就可以把他们当作你的「粉丝」。当你的粉丝数不断上涨,从几千到几万、甚至几十万、百万粉丝,你的商业变现价值就越大。

当然,优质的内容固然是涨粉的利器,但是与粉丝的持续互动,对粉丝的运营,也能帮助你涨粉。那我们应该如何与粉丝互动呢?

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